Реферат скидки с цен виды скидок

dwatzamy

Структура грузопотока, построение и назначение эпюры и картограммы. Виды скидок и методы их расчета Ценовые скидки надбавки — это поправки к базовой цене, которые применяются в зависимости от благоприятных или неблагоприятных условий для предприятия при реализации его продукции. Общая простая скидка предоставляется с прейскурантной или справочной цены товара. Посмотрим, как должен вырасти объем проданных товаров при увеличении процента скидки и сохранении неизменной доли прибыли см. Особенной ситуацией с установлением цен на обновление. Скидки, которые учитывают сезонность предложения, бывают такими:.

Применение системы скидок обусловливает и яркую, доступную и понятную всем рекламную кампанию начиная с ярких стендов на входе и внутри магазина до объявлений и рекламных роликов по телевидению и радио. Давайте посмотрим, какими положительными и отрицательными сторонами обладают скидки, чем они интересны для продавца и покупателя, и научимся считать экономическую эффективность скидки.

Этот вид скидок применяется чаще. Продавец разрабатывает шкалу процентов скидок, которая увеличивается при росте объема покупок в определенный промежуток времени. Пример простейший, для того чтобы понять принцип. Изначально мы предполагаем, что назначение прогрессивной шкалы скидок в первую очередь спровоцирует рост продаж, то есть увеличение объема.

Исходя из экономического понятия прибыльности полученная реферат скидки с цен виды скидок при цене со скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше а даже и большечем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и существующем уровне продаж. Прибыль — текущий размер товарной выручки за вычетом переменных затрат для промышленного предприятия или стоимости закупки товара для торгового предприятия.

Если торговая фирма имеет собственное производство, то все переменные затраты тоже нужно вычитать из выручки. Ожидаемый прирост прибыли — это планируемая выручка за увеличенный объем товаров. Чем крупнее предприятие, тем более сложные расчеты по товарным позициям, ценам, объемам продаж и единицам измерения предстоят. Нужно учесть, что шкала скидок разрабатывается не для одного товара, а для целой категории товаров, объем реализации которых необходимо увеличить.

Шкалу скидок можно применять реферат скидки с цен виды скидок адресно к каждому клиенту, так и сделать ее единой для всех клиентов, никого из них не выделяя. Давайте рассмотрим оба примера применения прогрессивной шкалы скидок. Наш постоянный покупатель рассчитывает на дополнительную скидку. Посчитаем, выгодно ли это нам, и предложим конкретному покупателю дополнительное условие для предоставления скидки. Мы хотим создать шкалу скидок, поэтому для каждого процента скидок будут свои условия расчетов.

Расчет приведен в табл. Расчеты производились с использованием приведенной выше формулы. Полная цена составит 62 руб.

Натуральные скидки предусматривают предоставление покупателям основного вида продукции еще и дополнительной продукции в виде подарка. При достижении определенного размера стоимости покупок назначается максимально возможный процент скидки, существенный для покупателя, который не позволит ему поменять магазин со скидками.

Закупочная цена — 51 руб. Таким будет наше встречное предложение. Если покупатель на это соглашается, такое сотрудничество будет обоюдовыгодным. Теперь рассмотрим общий случай расчета шкалы скидок. Что для этого нужно?

Реферат скидки с цен виды скидок 9142

Сначала определим объем продаж, так сказать, нижнюю границу объема покупок, с которого начинается предоставление скидки. Этот этап расчетов является самым сложным, требующим всестороннего анализа объемов продаж торговой организации или сбытовой политики промышленного предприятия. Самым нижним пределом можно считать точку безубыточности, то есть предоставление скидки в самом начале продаж.

Конечно, в этом случае размер прибыли будет меньше ожидаемого. Но многие торговые и промышленные предприятия предлагают такой тип шкалы скидок в целях повышения конкурентоспособности и привлечения потенциальных покупателей.

Необходимо также определиться с ожидаемым размером прибыли, который предприятие хотело бы получить за проданный объем товаров. Речь идет не о рентабельности, которая рассчитывается в калькуляциях реферат скидки с цен виды скидок единицу произведенной продукции, а именно о прибыли за определенное количество проданной продукции.

Это вполне естественно, нераспроданному товару, который занимает драгоценные полки, не место рядом с моделями из последних коллекций. Определяя размер скидок, компании прежде всего выходят из закупочной цены конкретных наименований и ликвидности товарного запаса, из прогнозируемого спроса.

Специальные скидки предоставляются потребителям, в которых предприятие наиболее заинтересовано. Ценообразование в комплексе Marketing-mix и его структура. В году намечено цену газа для населения довести до уровня ее реальных издержек без акциза , а малоимущим семьям выплачивать компенсацию.

Необходимо учитывать, что прирост прибыли от увеличения объема продаж должен покрыть убытки от уценки. С другой стороны, скидка должна быть психологически чувствительная — относительная выгода, то есть разница между начальной и конечной ценой, и первой предпосылкой к приобретению товара.

Клубные скидки предоставляются членам различных клубов, заключивших с предприятием-производителем договор о предоставлении их членам скидок при покупке у него продукции. Каждому члену такого клуба выдается дисконтная карточка, по которой и предоставляется такая скидка. Натуральные скидки предусматривают предоставление покупателям основного вида продукции еще и дополнительной продукции в виде подарка.

Применение таких скидок позволяет предприятию освободиться от продукции, не пользующейся спросом. Функциональные скидки предприятие предлагает участникам дальнейшей реализации продукции. Как правило, такими участниками являются торговые оптово-посреднические и розничные предприятия. Функциональные или скрытые скидки. Иногда, вместо снижения цены на товар, есть возможность предложить покупателям большее количество товара за ту же цену, или сопровождать товар функциональным дополнением.

Примером функциональной скидки является добавление к средствам для мойки посуды тряпок или обеспечения тренинга персонала предприятия-покупателя при продаже и внедрении нового программного средства.

Скидки за комплексную закупку товара применяются предприятием-продавцом с целью стимулирования реализации не только своего основного товара, но и другого, который может быть продан в комплекте.

Скидки за количество приобретенного товара представляют собой уменьшение цены, по которой покупатель приобретает большое количество товара. Скидки за первую партию товара предоставляются покупателям, которые впервые покупают продукцию предприятия. Такие скидки применяются в условиях насыщения рынка. Производитель реферат скидки с цен виды скидок целью заинтересовать посредников предлагает им товар по цене со скидкой.

Сколько стоит написать твою работу?

Товарообменный зачет — это снижение цены на новую модель товара для тех покупателей, которые в случае ее приобретения возвращают ранее приобретенный товар этого же производителя.

Применение такой скидки обеспечивает предприятию постоянных покупателей и постоянный рынок сбыта. Конструктивные элементы, входящие в состав устаревших товаров например, машиниспользуются в качестве запасных частей для ремонта. Торговое кредитование — это процесс определения и непосредственной реализации мероприятий по среднесрочному кредитованию отпускной цены предприятием при реализации его продукции. Вода на земле реферат этом случае согласно предварительной договоренности предприятия с банковскими учреждениями потребителям на приобретение его продукции предоставляются реферат скидки с цен виды скидок кредиты по заранее определенному уровню цены на.

К кредитной политике относятся также покупка банком требований продавца к покупателю для инкассации выручки, реализация товаров на условиях лизинга. Политика кондиций предусматривает установление условий платежей и поставок, которые фиксируются в договорах купли-продажи и определяют объемы реализации продукции, ассортимент, оплату, сроки и формы поставки, особенности ее упаковки, транспортирования и хранения, возможности обмена либо отказа покупателя от полученной продукции.

Кумулятивные скидки — это накопительные скидки оптово-розничные продажи. Такие скидки предоставляются за осуществление определенного объема покупок на протяжении определенного периода времени.

Последний пример демонстрирует один из подходов к так называемому ретробонусированию — установление скидок за осуществленную покупку на следующую покупку. Ретробонусирование приводит к увеличению лояльности покупателей и снижает их чувствительность к конкурентным предложениям. На потребительском рынке применяется система накопительных карточек.

Скидки за ускорение оплаты.

Реферат скидки с цен виды скидок 9634

Рассмотрим достаточно типичную ситуацию для случая отсрочки оплаты. Реферат скидки с цен виды скидок — скидка за покупку паллетами то есть несколько единиц товара в транспортной упаковке. Так, например, канонические структуры реферат пакуются по 6, 10 или 12 единиц, и цена целой паллеты меньше цены такого же количества отдельных единиц товара. Bundle набор — скидка, скидка которая используется при покупке товара, который совмещает в себе несколько товаров наборкоторые используются совместно, или с одной целью.

Скидки за покупку лидера продаж убыточного лидера. Например, цена станка для бритья может учитывать незначительную наценку. Основную прибыль компания будет получать от продаж лезвий. На темы контрольных по логистике рынке оборудование может поставляться с небольшой наценкой, но за счет продажи расходных материалов или сервисных услуг компания будет получать значительную прибыль.

Примером может быть упаковочное оборудование, фотолаборатории и тому подобное. Следует отметить, что стоимость лидера продаж должна быть достаточно низкой, чтобы привлечь внимание как можно большей количества покупателей, но не слишком низкой, поскольку потребитель должен считать понесенные расходы весомыми и не рассматривать возможности переключения на других поставщиков.

Например, если цена струйного принтера Epson будет установлена на уровне гривен при стоимости картриджей 90— гривенто потребитель со временем сможет отказаться от использования этого принтера в пользу, например, принтера НР с меньшей стоимостью картриджей. Стоимость принтеру Epson на уровне гривен рассматривается потребителем как достаточно большая начальная инвестиция, что препятствует отказу от его использования.

Скидки за лояльность приверженность марке и скидки за повторные регулярные, повторяемые покупки могут быть такими:. Особенное применение — это применение их в бизнесе, который расширяется.

Тем самым обеспечивается стимул для посещения новых заведений. Платные реже — бесплатные дисконтные программы. Задача таких программ — распространение информации, увеличение количества клиентов. Особеннойситуацией с установлением цен на обновление. Обновление с новой версиюпродукта, которое предлагается пользователю для замены старых версий. На ценуобновления будут влиять следующие факторы:. Но в то же времясказывается достаточно высокий процент расположения к продукту как марки.

Таким образом, обновление становится своеобразным предложением повторнойпокупки реферат скидки с цен виды скидок потребитель ищет в нем удовлетворение еще некоторой частипотребностей, которые не были довольны предыдущей версией. Мера необходимостиобновления для пользователя прямо пропорциональная уровню усовершенствования иразвитости функциональной базы продукта.

В случае качественных измененийпродавец может требовать большую плату за обновление. Таким образом, меройвозможной цены на обновление принято считать прибавленную полезность сравнительно с предыдущей версией продукта. При не совсем успешном выведении на рынок первой версии,что вызвано недостаточным качеством продукта, дешевое обновление будетвоспринято как незначительный шаг к улучшению продукта.

В то же время, дорогоеобновление не будет покупаться в связи с высоким риском относительно марки всознании покупателя, неудовлетворенного инвестированием в первую версию. Неудовлетворенный пользовательраспространяет свою точку зрения.

Для неудовлетворенных пользователей обновленияс возможностью получить продукт, с помощью которого возможно было бы возместитьрасходы на приобретение предыдущей версии и обновление. В таком случаестоимость обновлений должна быть значительно реферат скидки с цен виды скидок стоимости полного продукта.

Как правило, базовая цена на обновление должна быть одинаковой для обеихкатегорий пользователей. В условияхрынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны бытьсамоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ отнавязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросоврынка.

Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком итолько. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надоучитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя,чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке.

Выбор общей ориентации вценообразовании и системе скидок, подходов к определению цен на новые и ужевыпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации,товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, иукрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Скидкинаходятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельностифирмы в целом. От скидок во многом зависят реальные коммерческие результаты, аверная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие наположение фирмы на рынке.

А это может быть достигнуто только при соблюдениизаранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки. Экономикапредприятия: Учеб. Северодонецк Введение Установление определенной цены на товар или услугу служит дляпоследующей их продажи и получения прибыли. Видыскидок и методы их расчета Ценовыескидки надбавки — реферат скидки с цен виды скидок поправки к базовой цене, которые применяются в зависимости отблагоприятных или неблагоприятных условий для предприятия при реализации егопродукции.

Экспортные скидки предоставляютсязарубежным партнерам при продаже продукции на экспорт. Заключение В условияхрынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны бытьсамоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. При помощи торговых скидок раньше пытались сгладить воздействие физических сил природы на результат реализации, что выражалось в естественной потере количества или качества реализуемого товара. Для этого применялись скидки с веса или цены.

Скидка с веса означала, что определенное количество товара отпускалось покупателю бесплатно. В случае потери количества товара применялись следующие скидки с веса: привес — скидка в случае потери товара при развесе в мелкой продаже; куляж- скидка на испарение жидких товаров; беземшон — скидка на товар, который пристает к стенкам упаковки. Скидки с веса делались с нетто товара очень редко с брутто и выражались или процентно или с места.

В случае потери качества товара могла устанавливаться и скидка с цены: декорд — скидка на тот случай, если качество товара оказалось ниже оговоренного. Скидка с цены устанавливалась в процентах к стоимости товара. В наше время в учете подобные виды скидок за потерю количества были трансформированы в естественную убыль товаров по тем товарам, вес которых уменьшается в силу их физических качеств усушка, реферат скидки с цен виды скидок, утечка.

Естественная убыль товаров — одна из статей издержек обращения и никак не связана в учете с торговыми скидками. Скидка беземшом была трансформирована в отечественном учете нашего времени в завес тары, который определяется по товару, пристающему к стенкам тары.

Он списывается в учете за счет торговой скидки, а точнее, за счет разницы между продажной и покупной ценой товара. Здесь четко прослеживается связь между понятиями торговой скидки и товарных потерь.

Понятие нормируемых потерь, используемое в современном отечественном учете, явилось следствием размежевания товарных потерь на нормативные и сверхнормативные то есть по вине материально ответственных лиц или.

Скидки за качество в современном отечественном учете также перестали применяться.

Вместо этого цены устанавливаются в зависимости от качества реализуемых товаров. В отличие от отечественной практики. Рисунок 2. Посредством торговых скидок раньше пытались стимулировать своевременную оплату товаров. Для этого применялись скидки с цены. В нашей стране скидки не используются для стимулирования оплаты товаров. За рубежом применяются скидки за платеж наличными. В связи с реферат скидки с цен виды скидок, что отпуск и оплата товаров не совпадает по времени, такие скидки помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долгов.

Ценность товара может быть снижена не только в результате потери и снижения качества физических потерьно и в результате его морального старения или несоответствия спросу покупателей.

3920081

В этом и противоположном случаях прибегают к переоценке реализуемых товаров: уценке — снижению цены, или дооценке —повышению цены. В случае уценки мы также получаем товарные потери, как и в случае потери качества, однако они вызваны обстоятельствами иного характера: уменьшается потребительская стоимость товара, что в конечном итоге отражается реферат скидки с цен виды скидок его стоимости. Хотя понятия переоценки товарных потерь, а через них и торговых скидок очень близки, при учете разницы от переоценки товаров не затрагиваются величины торговых скидок или дохода от реализации.

Переоценки по решению руководства предприятия относят за счет финансового результата, а это несправедливо по отношению к собственнику предприятия, когда речь идет о налогообложении прибыли. В отечественном современном учете торговые скидки определяются как доход предприятий торговли, который реализуется в цене товара. Обычная цена есть результат соотношения спроса и предложения на рынке товаров, она формируется вне предприятия.

[TRANSLIT]

Понятие себестоимости реализованных товаров в отечественном учете не существует. Это вызвано принятой в нашей стране метологией учета товарных запасов и определения финансового результата, а также глубокими отличиями современной отечественной системы учета от западной. В условиях рыночной экономики торговые скидки используют для того, чтобы реагировать на более низкие цены скидок, сократить чрезмерный запас товаров, освободиться от дефектной продукции, ликвидировать остатки товаров, привлечь большее число покупателей, стимулировать потребление товара и пр.

В мировой практике насчитывается около 20 виды скидок с цены. Установление торговых скидок к обычным ценам реферат скидки один из подходов к проблеме ценообразования в процессе современного маркетинга. Разрабатывая систему торговых скидок и механизм цен воздействия через покупателей на финансовое состояние предприятия, последнее должно учитывать реакции различных участников рыночных отношений.

Уход за больными в послеоперационном периоде рефератДжаз кафе эссе адресРеферат семейные ценности и традиции
Эссе по обществознанию егэ самые лучшиеДоклад об опере пиковая дамаРеферат основы анализа спроса и предложения
Международные сравнения в географии докладКонтрольная работа образец оформленияВетеринария практика парвовирусный энтерит отчет

Основной стимул участия предприятия в дисконтной клубной программе — существенное увеличение годового оборота за счет роста объема продаж, но при некотором понижении рентабельности единичной сделки. Члены клубов уплачивают вступительный и ежегодный взносы, получают пластиковую именную клубную карточку, а также региональный справочник предприятий и магазинов, предоставляющих по ней скидки на товары и услуги. В справочниках приводятся наименования и адреса продавцов, предоставляющих такие скидки, размер этих скидок и условия например, приобретение двух или более видов товаров и услугвид расчетов.

Скидки с цены

По предъявлении карточки член клуба при покупке получает скидку в цене от 10 до 50 и более процентов. Скидки с учетом межкультурных коммуникаций. В практической деятельности маркетинг сталкивается с весьма важным обстоятельством, которое следует отнести к так называемым культурным различиям, что также является предметом маркетинговых исследований. В арабских, некоторых балканских странах и отдельных закавказских республиках, в ходе торговых переговоров считается делом чести достичь большой скидки с цены предложения.

Поскольку этот факт известен в маркетинговой и торговой среде, то некоторые компании считают необходимым предварительно искусственно завысить цены на ожидаемый процент, а в дальнейшем представить его оговоренной в контракте скидкой.

Такая практика ведения переговоров о цене и своеобразный восточный подход к скидке не соответствуют философии и концепциям рыночной реферат скидки с цен виды скидок американских компаний. В США длительное время действуют инструкции Федеральной Торговой Комиссии, ограничивающие продавца в отношении произвольного повышения цен, если оно не имеет следствием реальные дополнительные выгоды для потребителей. Однако это не мешает американским компаниям учитывать различные подходы и ценовую политику фирм, с которыми они торгуют, специфику рынков, на которые они ориентируются.

Основными же критериями ориентации на реферат скидки с цен виды скидок или иной способ модифицирования цены должны быть следующие: достижение выгод в долгосрочном плане; получение запланированной намеченной прибыли от конкретной сделки; удовлетворение запросов потребителей, которые, в конечном счете, и решают кому из поставщиков место на данном потребительском рынке.

Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет — это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при продаже автомобилей и некоторых товаров длительного пользования.

Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

  • На цену обновления будут влиять следующие факторы: Общая выгода для пользователя от приобретения обновления чаще всего меньше той, которая была получена при покупке предыдущей версии.
  • Стоимость транспортировки росла вплоть до г.
  • Основными же критериями ориентации на тот или иной способ модифицирования цены должны быть следующие: достижение выгод в долгосрочном плане; получение запланированной намеченной прибыли от конкретной сделки; удовлетворение запросов потребителей, которые, в конечном счете, и решают кому из поставщиков место на данном потребительском рынке.
  • Для уточнения нюансов.
  • Такие скидки применяются в условиях насыщения рынка.

Заключение Обобщив практику применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. А именно: способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчает завоевание постоянных клиентов и перспективное планирование деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке.

ВСЕ ТОВАРЫ СО СКИДКОЙ 30% МАГАЗИН СПОРТМАСТЕР КАТАЛОГ ТОВАРОВ ЦЕН СПОРТМАСТЕР БОНУСЫ АКЦИИ СКИДКИ